Construction

• Construction d’une argumentation en fonction d’un auditoire, d’un objectif
• Choix de la structure du discours en fonction des paramètres ci-dessus
• Construction à priori, à posteriori, à contrario

Organisation du raisonnement et traitement des objections

• Utilisation des outils rhétoriques : induction, déduction et dialectique
• Faire face aux objections
• Notions d’aspects et de points de vue
• Techniques de réfutation

Exercices pratiques

• Préparer un argumentaire
• Évaluer ses forces et ses faiblesses
• Présenter clairement ses idées

Persuader, faire passer son message

• Adopter une stratégie cohérente
• Travailler sa qualité de discours : phrases courtes et simples, mots précis…

Maîtrise de la position physique et de la voix

• Entraînement à la fluidité verbale
• Exercices d’entraînement pour repérer les points physiques de tension et vaincre le trac
• Occupation de l’espace par l’orateur

L’utilisation des aides visuelles

• Choisir le mode de présentation adapté en fonction du contexte et de son auditoire
• La réalisation de transparents efficaces
• La présentation de graphiques Utiliser et faire parler les chiffres en fonction d’un objectif.